Le management commercial

Candidater Demander une brochure

Description
Programme

Stage court

Piloter son équipe et stimuler la performance commerciale

Ce format court intensif de deux jours vous donne les outils pour structurer votre pilotage commercial et maximiser vos résultats. De la définition des objectifs quantitatifs et qualitatifs à la mise en place de tableaux de bord performants, apprenez à accompagner le développement des compétences de chaque collaborateur. Découvrez comment adapter votre style de management, conduire des entretiens de progrès efficaces et animer des réunions motivantes pour engager durablement vos commerciaux.

Objectifs de la formation

Identifier les rôles, responsabilités et enjeux du manager commercial dans un environnement orienté performance.
Mettre en œuvre les outils de pilotage commercial pour suivre les résultats et accompagner le développement des compétences de l'équipe.
Adapter son style de management et utiliser les leviers de motivation afin de renforcer l'engagement.

Publics concernés

Responsable commercial, chef des ventes.

Points forts

Une approche 100% terrain
Un parcours personnalisé
L'expertise institutionnelle

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Où suivre cette formation ?

Dans vos locaux
Sur notre campus de Paris
À distance

Durée

2 jours soit 14 heures

Coût

Sur devis

Campus

Paris Montparnasse
À distance - online

Modalité

Intra-entreprise

Infos pratiques

Durée : 2 jours soit 14 heures de formation.
Groupes : de 4 à 10 participants (en présentiel) ou de 4 à 8 participants (en distanciel), selon votre préférence.

Modalités de formation

Une solution intra-entreprise adaptée à vos besoins

Nos formations peuvent être organisées dans vos locaux, sur notre campus ou à distance. Le contenu, le rythme et les modalités pédagogiques peuvent être adaptés à vos enjeux, à votre activité et aux objectifs de vos équipes.

Les programmes intègrent des cas concrets, des mises en situation et des exemples directement liés à votre environnement professionnel afin de favoriser une mise en application immédiate des compétences acquises. Cette personnalisation contribue à renforcer l'engagement des participants et l'efficacité de la formation.

Besoin d'un accompagnement personnalisé ?

Contactez-nous pour construire votre projet de formation et obtenir un devis adapté à votre besoin.

Accompagnement et évaluation

Avant la formation, un questionnaire d'analyse des besoins permet d'identifier les attentes et le niveau des participants afin d'adapter les échanges et les mises en situation.

Les acquis sont évalués tout au long de la formation au travers de mises en pratique, études de cas, exercices ou QCM selon les objectifs visés.

Une évaluation de satisfaction est réalisée en fin de parcours.

Méthodes pédagogiques

Une pédagogie active et opérationnelle

Nos formations privilégient une approche interactive associant apports théoriques, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et échanges d'expériences.

Les participants sont placés au cœur de leur apprentissage afin de favoriser l'acquisition de compétences directement transférables dans leur activité professionnelle.

Chaque participant dispose de supports pédagogiques adaptés et bénéficie de l'accompagnement d'un formateur expert.

Programme

Rôles, responsabilités, l’évolution de la fonction
Les nouveaux enjeux commerciaux
Les difficultés rencontrées

S’appuyer sur un cadre de référence, le référentiel fonction
Les missions, les rôles et responsabilités
Les objectifs commerciaux quantitatifs et qualitatifs
L’organisation, les outils d’aide à la vente, les différentes règles du jeu
Le reporting commercial, les tableaux de bord du manager
Evaluer et faire évoluer les compétences
Accompagner son équipe, mesurer les résultats

Techniques pour optimiser son leadership
Adapter son style de management aux situations
Mieux cerner ce qui fait l’autorité d’une personne, pouvoir hiérarchique, pouvoir reconnu
Le manager coach
L’utilisation des mécanismes de motivation de l’individu
Gérer la motivation, les tensions, les conflits

Se faire entendre, comprendre, savoir faire adhérer
L’écoute active
Utiliser à bon escient les différents registres de la communication
Convaincre, imposer, utiliser la concertation
Techniques pour animer et conduire une réunion commerciale
Technique de conduite d’entretien en face à face pour féliciter, recadrer …
Mettre en place des entretiens de progrès.

Les solutions de financement

Que vous soyez décideur RH cherchant à optimiser votre budget de formation ou salarié souhaitant développer de nouvelles compétences, nous facilitons l'ingénierie financière de votre projet.

Un accompagnement sur mesure

Nos conseillers formation sont là pour vous guider personnellement, simplifier vos démarches.

Des dispositifs adaptés à votre profil

Que le financement s'inscrive dans le Plan de développement des compétences de votre entreprise (via les OPCO) ou qu'il mobilise d'autres dispositifs spécifiques à votre situation, nous vous aidons à identifier l'option la plus pertinente pour votre parcours.

Découvrir les dispositifs