Ingénieur d'Affaires

Pré-requis

• Justifier d'une certification de niveau 5 minimum (ou d'un diplôme équivalent) complétée par 3 années d'expériences professionnelles significatives (hors alternance) dans le domaine de l'ingénierie d'affaires, du management commercial, du pilotage de projets commerciaux (support avant-vente, après-vente…) ou du pilotage de projets techniques souhaitant acquérir une double compétence Vente/Technique,
• Satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement (entretien de motivation et argumentation du projet professionnel),
• Être capable de conduire un entretien professionnel avec un client en langue anglaise car la soutenance d’une épreuve certificative du bloc N°2 doit être conduite en anglais comme indiqué sur le référentiel d’activités, de compétences et d’évaluation N°41688.

Parcours modulaire

La certification est organisée en 4 blocs de compétences pouvant être suivis indépendamment ou dans le cadre du parcours complet certifiant :

• Manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires
• Elaborer la stratégie commerciale et de développement d’affaires
• Piloter la concrétisation d'opportunités d'affaires complexes à haute valeur ajoutée
• Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux

Chaque bloc fait l'objet d'une évaluation certifiante et peut donner lieu à la délivrance d'un certificat de compétences. La validation des quatre blocs permet l'obtention de la certification professionnelle Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale, Option “Piloter la concrétisation d’opportunités d’affaires complexes à haute valeur ajoutée” (RNCP 41688).

Modalités d'évaluation

Epreuves formatives : travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings... pour permettre de diagnostiquer les acquis, les lacunes et les besoins des apprenants tout au long de la formation.

Epreuves certificatives : dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d’un mémoire écrit et d’une soutenance orale. Ces épreuves certifient que l’apprenant maîtrise les compétences visées du Titre RNCP "Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale".

Une certification adaptable à votre projet professionnel

Le programme peut être suivi :

• Dans son intégralité afin d'obtenir le titre RNCP Niveau 7 (Bac+5) Manager en Ingénierie d'Affaires et Performance Commerciale.
• Par certificats Executive de compétences, permettant de développer progressivement son expertise sur les dimensions stratégiques, commerciales et managériales du développement d'affaires.

Méthodes pédagogiques

• Jeux d’entreprise.
• Cas pratiques.
• Digital learning.
• Simulations d’entretiens.
• Projets de création d’entreprise.
• Mémoire professionnel.

Débouchés

• Ingénieur commercial
• Ingénieur d'affaires en industrie
• Ingénieur technico-commercial
• Ingénieur technico-commercial en affaires
• industrielles
• Ingénieur technico-commercial en informatique
• Responsable d'affaires en industrie
• Account Executive / strategic account manager

Le métier

L’ingénieur d’affaires est positionné sur la détection, le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière.

Responsable d’affaires complexes tout au long de leur process : analyse des besoins et des enjeux du client, réponses aux appels d’offres et marchés publics, construction de la proposition de valeur et négociation des solutions créées sur-mesure.

Doté d’un fort relationnel et d’un pouvoir de conviction, l’ingénieur d’affaires est capable de s’adapter à différents profils et différents niveaux hiérarchiques au sein de l’entreprise cliente.

Curieux, organisé, analytique, l’ingénieur d’affaires est un véritable chef d’orchestre capable de comprendre les environnements complexes techniques et technologiques.