Formation adulte

Responsable de Développement Commercial

Développez votre expertise dans le domaine commercial

Le Responsable de Développement Commercial occupe une fonction stratégique pour l’entreprise, véritable vecteur de croissance qui influe directement sur ses performances.

Ce professionnel doit savoir exploiter les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser son portefeuille et mener à bien ses projets de développement commercial.

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

Diplôme
Titre RNCP de niveau 6
Durée
339 heures sur un an
Coût
9 550€
Campus
Paris Montparnasse
Modalité
Part-time

Le diplôme

« Responsable de Développement Commercial » est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu). Cette certification professionnelle délivrée par SUP de V est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Code RNCP : 36 395
Date d'enregistrement au RNCP : 25/04/2022
Voir la fiche RNCP

Publics concernés

Cadres, futurs cadres souhaitant évoluer dans des fonctions commerciales.

VAE

Ce diplôme est également accessible dans le cadre du dispositif de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Découvrir le dispositif VAE

Programme

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté
  • Prendre en compte la RSE dans ses activités

  • Identifier les marchés et les cibles
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet

Conditions d'admissions

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (ou avoir 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial)
  • Satisfaire aux épreuves de sélection

Méthodes  pédagogiques

  • Mode projet
  • Mise en situation
  • Apports théoriques
  • Digital Learning
  • Cas pratique

Modalités d'évaluation

  • Livrable/dossier professionnel
  • Mise en situation
  • Etude de cas

Parcours modulaire

Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences), ou en capitalisant les blocs de compétences (sur 5 ans maximum) :

  • Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
  • Construire et négocier une offre commerciale
  • Manager l’activité commerciale en mode projet

Déroulement de la formation

  • Durée : 339 heures réparties sur 1 an à raison de 3 jours consécutifs toutes les 3 semaines
  • Date de rentrée : nous consulter

Lieu de la formation

3 Rue Armand Moisant
75 015 Paris

Tarif

  • 9 550 €

Financement

Nous pouvons vous accompagner dans l’analyse de l’architecture globale du financement de votre formation.
Toutes nos formations sont éligibles aux 4 dispositifs suivants :

  • Plan de développement des compétences
  • Dispositif de reconversion ou promotion par alternance Pro-A
  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Projet de transition Professionnelle (PTP)
  • Financement personnel
  • Abondement Pôle Emploi
Tony RODACH, diplômé
Responsable Grands Comptes Nouvelles Frontières
 

En intégrant cette formation, j’ai acquis de nouvelles compétences et remis en cause mes connaissances, ce qui m’a permis d’accéder à un poste plus stratégique.

Contact

Bruno Pascal

Responsable Formation Continue

Situation de handicap

Nos établissements sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Retrouvez toutes les informations sur notre accompagnement personnalisé dans la rubrique mission handicap