Formation adulte

Responsable de Développement Commercial

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Formation diplômante

Développez votre expertise dans le domaine commercial

Le Responsable de Développement Commercial occupe une fonction stratégique pour l’entreprise, véritable vecteur de croissance qui influe directement sur ses performances.

Ce professionnel doit savoir exploiter les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser son portefeuille et mener à bien ses projets de développement commercial.

Formation diplômante à temps partiel, compatible avec la poursuite d'une activité professionnelle.

  Le diplôme

Le diplôme Responsable de Développement Commercial est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) par décision de France Compétences du 30/04/2025, valide jusqu’au 30/04/2030.
Il est délivré par CCI France (réseau Négoventis).

Code RNCP : 40568
Voir la fiche RNCP

Logo RF France compétences

Publics concernés

Cadres, futurs cadres souhaitant évoluer dans des fonctions commerciales.

VAE

Ce diplôme est également accessible dans le cadre du dispositif de Validation des Acquis de l’Expérience (VAE).
Découvrir le dispositif VAE

Diplôme
Titre RNCP de niveau 6
Durée
339 heures sur un an
Coût
9 550€
Campus
Paris Montparnasse
Modalité
Part-time

Infos pratiques

  • Durée : 339 heures réparties sur 1 an à raison de 3 jours consécutifs toutes les 3 semaines
  • Date de rentrée : nous consulter
  • Lieu : Paris
  • Tarif : 9 550 €

Pré-requis

  • Être titulaire d’un diplôme de niveau 5 (ou avoir 3 années d’expérience professionnelle dans le domaine commercial)
  • Satisfaire aux épreuves de sélection

Parcours modulaire

Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences), ou en capitalisant les blocs de compétences (sur 5 ans maximum) :

  • Elaborer un plan opérationnel de développement commercial omnicanal
  • Elaborer et mettre en œuvre une stratégie de prospection omnicanale
  • Construire et négocier une offre commerciale
  • Manager l’activité commerciale en mode projet

Modalités d'évaluation

  • Livrable/dossier professionnel
  • Soutenance
  • Etude de cas
  • Mise en situation

Programme

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté
  • Prendre en compte la RSE dans ses activités

  • Identifier les marchés et les cibles
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet

  Financez votre projet de formation

Selon votre statut et vos objectifs professionnels, différentes solutions de financement peuvent être mobilisées pour concrétiser votre projet de formation.

  Un accompagnement personnalisé

De l'étude de votre projet jusqu'à votre inscription, nos équipes sont à vos côtés à chaque étape pour faciliter vos démarches administratives.

  Des dispositifs adaptés à votre situation

  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Financement employeur
  • Prise en charge par un OPCO
  • Contrat de professionnalisation
  • Dispositifs spécifiques selon votre situation

Découvrir les dispositifs

Les + de cette formation

  • Des méthodes pédagogiques interactives en mode projet
  • Des intervenants professionnels de haut niveau
  • Une planification en part time compatible avec la vie professionnelle
  • Une employabilité immédiate grâce à l’acquisition de compétences en adéquation avec les besoins des entreprises
Tony RODACH, diplômé
Responsable Grands Comptes Nouvelles Frontières
 

En intégrant cette formation, j’ai acquis de nouvelles compétences et remis en cause mes connaissances, ce qui m’a permis d’accéder à un poste plus stratégique.

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