Le management de la force de vente

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Description
Programme

Stage court

Organiser, animer et suivre efficacement l’activité commerciale

Ce format court intensif de deux jours vous donne les clés pour organiser, animer et suivre efficacement l'activité de vos commerciaux. De la définition des secteurs de vente à la mise en œuvre de la politique de rémunération, apprenez à décliner vos objectifs en plans d'action mesurables. Découvrez comment recruter les bons profils, structurer vos tableaux de bord de reporting et utiliser le coaching terrain pour booster l'engagement et la performance de votre force de vente.

Objectifs de la formation

Décliner la stratégie commerciale en objectifs opérationnels mesurables pour l'équipe de vente.
Construire et mettre en œuvre un plan d'action commercial adapté aux objectifs fixés.
Animer et accompagner la force de vente à travers le coaching, les réunions commerciales et les outils de communication adaptés.

Publics concernés

Responsable commercial, commercial grands-comptes, commercial senior.

Points forts

Une approche 100% terrain
Un parcours personnalisé
L'expertise institutionnelle

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Où suivre cette formation ?

Dans vos locaux
Sur notre campus de Paris
À distance

Durée

2 jours soit 14 heures

Coût

Sur devis

Campus

Paris Montparnasse
À distance - online

Modalité

Intra-entreprise

Infos pratiques

Durée : 2 jours soit 14 heures de formation.
Groupes : de 4 à 10 participants (en présentiel) ou de 4 à 8 participants (en distanciel), selon votre préférence.

Modalités de formation

Une solution intra-entreprise adaptée à vos besoins

Nos formations peuvent être organisées dans vos locaux, sur notre campus ou à distance. Le contenu, le rythme et les modalités pédagogiques peuvent être adaptés à vos enjeux, à votre activité et aux objectifs de vos équipes.

Les programmes intègrent des cas concrets, des mises en situation et des exemples directement liés à votre environnement professionnel afin de favoriser une mise en application immédiate des compétences acquises. Cette personnalisation contribue à renforcer l'engagement des participants et l'efficacité de la formation.

Besoin d'un accompagnement personnalisé ?

Contactez-nous pour construire votre projet de formation et obtenir un devis adapté à votre besoin.

Accompagnement et évaluation

Avant la formation, un questionnaire d'analyse des besoins permet d'identifier les attentes et le niveau des participants afin d'adapter les échanges et les mises en situation.

Les acquis sont évalués tout au long de la formation au travers de mises en pratique, études de cas, exercices ou QCM selon les objectifs visés.

Une évaluation de satisfaction est réalisée en fin de parcours.

Méthodes pédagogiques

Une pédagogie active et opérationnelle

Nos formations privilégient une approche interactive associant apports théoriques, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et échanges d'expériences.

Les participants sont placés au cœur de leur apprentissage afin de favoriser l'acquisition de compétences directement transférables dans leur activité professionnelle.

Chaque participant dispose de supports pédagogiques adaptés et bénéficie de l'accompagnement d'un formateur expert.

Programme

Définition des objectifs appliqués à la stratégie commerciale
Plan d'action commercial
Stimulation et motivation

L’intégration d’un nouveau commercial
Le plan de progression
Définition des secteurs de vente
La politique de rémunération

L’animation à distance
Le coaching : une visite accompagnée sur le terrain avec grille d’analyse et plan de progrès individuel
Maitriser ses réunions commerciales
Organiser la circulation de l’information
L’organisation et les outils efficaces de reporting

Distinguer l’urgence de l’importance
Savoir traduire la politique et la stratégie en objectifs mesurables
Définir un plan d’action commercial
Vendre le plan d’action à son équipe et piloter sa mise en œuvre
Mettre en place des tableaux de bord de suivi de l’activité commerciale et de reporting

L’entretien d’embauche
La sélection

Les solutions de financement

Que vous soyez décideur RH cherchant à optimiser votre budget de formation ou salarié souhaitant développer de nouvelles compétences, nous facilitons l'ingénierie financière de votre projet.

Un accompagnement sur mesure

Nos conseillers formation sont là pour vous guider personnellement, simplifier vos démarches.

Des dispositifs adaptés à votre profil

Que le financement s'inscrive dans le Plan de développement des compétences de votre entreprise (via les OPCO) ou qu'il mobilise d'autres dispositifs spécifiques à votre situation, nous vous aidons à identifier l'option la plus pertinente pour votre parcours.

Découvrir les dispositifs