Bachelor Responsable Développement Commercial, option International

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En résumé

Formation Bac+3 en alternance.
Accessible aux titulaires d’un Bac+2 validé.
Lieu : Paris.

Le diplôme

Le diplôme « Bachelor Responsable de Développement Commercial » à l’International est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu) et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles. Il est délivré par CCI France (réseau Négoventis). Il est obtenu sur validation des certifications : Responsable Développement Commercial et CCE « Gérer les opérations à l’International ».

Voir la fiche RNCP

Les objectifs de la formation

Former des responsables export opérationnels, capables de définir et mettre en place une politique commerciale dans un environnement multiculturel. Les futurs experts en commerce international seront aptes à évaluer les marchés et la faisabilité des plans commerciaux, à élaborer une stratégie marketing sur la zone ciblée en cohérence avec la politique générale définie par sa direction, à développer le portefeuille client sur une zone précise etc. Ils se positionnent en tant que coordinateur(trice) et conseiller(ère) auprès de son équipe commerciale en France et auprès de ses partenaires à l’étranger afin de contribuer à l’augmentation du CA et des marges des zones géographiques au sein de leurs entreprises.

Diplôme

Bachelor

Durée

1 an

Coût

Aucuns frais de scolarité Formation gratuite

Campus

Paris

Inscription

Du 01/12/2022 au
09/06/2023

Modalité

Alternance

Les chiffres clés de la formation

91 %

de réussite aux examens 2022

100 %

d’insertion professionnelle
à 7 mois des diplômés 2021

Admission

Début des inscriptions

1 décembre 2022

Fin des inscriptions

9 juin 2023

Contact admissions

dtokic@supdevente-essym.fr

Titre pré-requis

Pré-requis

Être titulaire d’un diplôme Bac +2 technique, pluridisciplinaire ou tertiaire.

Titre modalité d'inscription

Modalités d’inscription

Etude du dossier
Tests et entretien de motivation

Sessions

Sessions de recrutement mensuelles
Des dates de jurys sont proposées aux candidats dès réception de leur dossier

Programme

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d’action commercial omnicanat
Rédiger un plan d’action commercial argumenté
Prendre en compte la RSE dans ses activités

Identifier les marchés et les cibles
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats

Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser une vente
Evaluer le processus de négociation

Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet

Contrôle continue permettant de valider les blocs de compétences
Évaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :
- Evaluation de la période d'application en entreprise
- Elaboration d'un dossier professionnel en lien avec la période en entreprise
- Soutenance orale devant un Jury de professionnels

La certification peut être obtenue :

par blocs séparés (validité : 5 ans)
dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences et des évaluations complémentaires)

Les infos utiles

Déroulement de la formation

1 an après un Bac +2 validé
Le rythme de l’alternance est de 1 semaine en formation et 2 semaines en entreprise
Campus Paris
Mois de rentrée : Septembre
Groupe : 20 à 25 alternants
Voyage pédagogique ou semaine internationale

Qualités requises

Sens de la négociation et de la relation commercial
Ouverture à l’international
Adaptabilité
Sens de la communication
Ethique et déontologie

Poursuite d'études envisageable

Cette formation vise une insertion professionnelle optimisée.
La poursuite d’études est néanmoins envisageable notamment en Ingénierie d’affaires.

Secteur d'activité

Entreprises des secteurs de l’industrie, du commerce ou des services développant une activité à l’export

Méthodes pédagogiques

Echanges avec des étudiants internationaux (négociation, interculturel)
Voyage pédagogique ou semaine internationale
Travail avec les conseillers du commerce extérieur sur une étude de marché à l’international
Mise en situation de négociation à l’international
Animation d’équipe multiculturelle en anglais

Carrières et métiers

Les compétences acquises pendant cette formation permettent d’accéder à un certain nombre de postes dans les entreprises.

Attaché(e) commercial(e) France ou export
Assistant(e) commercial(e) France ou export
Responsable en Commerce International
Responsable / chef de zone export
Responsable administration des ventes export

Melissa Michel,
apprentie responsable de commerce international

« C’est un vrai challenge que de travailler pour une compagnie aérienne. C’est une grosse responsabilité, tant aussi bien au niveau de la sécurité des passagers que du respect des délais. Le moindre grain de sable et tout est compromis. J’aime cette adrénaline. J’ai le sentiment que mon travail est utile. »

Les + de cette formation

Formation gratuite et rémunérée
91% de réussite aux examens 2022
100% d’insertion professionnelle à 7 mois
Voyage pédagogique ou semaine internationale
Animation d’équipe multiculturelle en anglais
Insertion professionnelle optimisée

Aide à la recherche d'entreprise

Séminaire de recherche d’entreprises
Coaching individuel
Mise en relation avec les partenaires de l’école

Equipe pédagogique

L’école intègre une équipe pédagogique issue du monde professionnel qui fait le lien indispensable entre les exigences des entreprises et les méthodes et objectifs pédagogiques imposés par cette formation.

Nos établissements sont accessibles aux personnes en situation de handicap

^{Retrouvez toutes les informations sur notre accompagnement personnalisé dans la rubrique mission handicap}