« Le Bachelor Responsable Commercial en Agrobusiness est un véritable tremplin pour voir grand. »
Ancien étudiant de Tecomah et aujourd'hui Directeur au sein du Groupe VERHAEGHE Irrigation, Hugo Duchaussoy revient sur son parcours. De l'alternance à la gestion d'un centre de profit de 20M€, il nous explique comment sa formation a forgé sa méthodologie et sa vision du monde agricole.
Fort de l’héritage historique de Tecomah et de l’EA CFI, SUP de V pérennise et développe aujourd'hui cette expertise d'excellence pour la filière Agrobusiness.
Un choix porté par l'excellence et le terrain
Après un parcours général et un DUT Technique de Commercialisation, je cherchais une alternance pour mon bachelor. Le choix de Tecomah (aujourd’hui SUP de V) s'est imposé naturellement : l'école jouit d'une image d'excellence et d'une réputation solide dans l'agro-fourniture et le machinisme agricole.
J'ai vécu cette période très positivement. Pour mettre le pied à l'étrier dans nos métiers, le format de l'alternance est un levier de perfectionnement exceptionnel. C’est un tel tremplin vers l’emploi que je l’utilise encore aujourd'hui en tant que manager : mon entreprise accompagne actuellement cinq alternants.
S'appuyant sur un réseau de 3200 entreprises partenaires dont des acteurs majeurs de l’industrie agro-alimentaire, SUP de V propose des formations connectées au monde professionnel à travers des parcours en alternance permettant une immersion réelle dans l’entreprise.
Consultez plus en détail nos deux formations :
Les forces du programme : réseau et expertise
Si je devais retenir deux piliers de cette formation, ce seraient l'alternance et le réseau (SUP de V dispose d’un réseau de 28 000 alumni actifs qui facilite l’insertion professionnelle). Se retrouver entre pairs au niveau national offre une ouverture unique sur les différents métiers et permet de se constituer un carnet d'adresses précieux dès le début de sa carrière.
La qualité de l'enseignement repose sur un mix intelligent entre professeurs et intervenants professionnels. Cette approche théorique, toujours sourcée et appliquée au terrain, permet une mise en situation réelle. La grande force résidait dans le partage : nous pouvions échanger avec des experts sur les situations concrètes que nous vivions en entreprise. Ces intervenants ont été des piliers d'expérience qui m'ont aidé à sortir de ma zone de confort.
De la méthode à la direction d'entreprise
Aujourd'hui, je dirige un centre de profit spécialisé dans le conseil en irrigation. Je gère 49 salariés sur des divisions techniques, commerciales et juridiques. Depuis mon arrivée en 2012, j'ai vu le chiffre d'affaires passer de 300 000 € à 20 millions d'euros.
Les leviers pédagogiques de l'école me servent encore quotidiennement :
- La gestion de projet : Le plan d'action commercial collectif a été structurant pour acquérir une méthode de travail rigoureuse.
- La vision marché : Les enseignements sur le fonctionnement des marchés agricoles restent mes variables de référence.
- Le marketing opérationnel : L'identification des cibles et la méthodologie de prospection sont des acquis que je mobilise chaque jour.
Ma vision : créer du lien au-delà de la performance
Le volet pédagogique sans le terrain ne vaut rien. Mon adage est simple : « Montre-moi et je retiendrai, implique-moi et je saurai. » Aujourd'hui, je ne cherche pas simplement à embaucher des vendeurs qui maîtrisent des techniques de vente froides. Dans un monde agricole en pleine mutation (technologie, IA), la performance commerciale seule ne suffit plus. Il faut savoir créer de la connexion, de l'attrait pour la solution et assumer notre rôle social auprès des agriculteurs.
Mon conseil aux futurs étudiants ?
Voyez grand. Pour réussir dans ce secteur en transition, musclez votre cerveau à viser des objectifs globaux. Commencez petit s'il le faut, mais gardez toujours l'ambition d'être un acteur majeur du changement.
Et pour répondre à ces besoins, SUP de V a conçu des formations spécialisées qui préparent des profils opérationnels, capables d’agir à l’intersection du commerce et des enjeux agricoles actuels.
Et si votre avenir se construisait là où l’agriculture rencontre l’innovation commerciale ?
Consultez plus en détail nos deux formations :