Domaine Vente - Ingénierie d'affaires - Achats

Bachelor Responsable Commercial en Agrobusiness

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Les + de cette formation

Formation gratuite et rémunérée
92% d’insertion professionnelle des diplômés 2023
Une double compétence technique et commerciale
L'agroalimentaire : un secteur clé de l'économie
Une aide à la recherche d’entreprise

Le diplôme

Le diplôme Responsable Commercial en Agrobusiness est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) par décision de France Compétences du 31/10/2024, valide jusqu’au 31/10/2029. Il est délivré par SUP de V et LÉA-CFI.

Code RNCP : 39738

Voir la fiche RNCP

Les objectifs de la formation Responsable Commercial en Agrobusiness

Le Titulaire du Bachelor Responsable Commercial en Agrobusiness est capable de :

Réaliser des études économiques et une démarche de veille sociétale, technologique et règlementaire dans le secteur de l’agrobusiness et sur le marché de l’entreprise
Définir un plan d’action opérationnel visant le développement commercial des produits/services de l’entreprise d’agrobusiness
Développer un portefeuille clients de l’entreprise d’agrobusiness
Élaborer et négocier des offres techniques et commerciales de produits/services dans le secteur de l’agrobusiness
Suivre de la mise en exploitation du produit/service en lien avec les services internes à l’entreprise d’agrobusiness et les partenaires et fournisseurs
Piloter l’activité d’une équipe de commerciaux dans le secteur de l’agrobusiness

Le métier de responsable commercial en agrobusiness

Le responsable commercial en agrobusiness assure la commercialisation de prestations d'aménagements pour des entreprises privées et publiques ou pour une clientèle de particuliers. Il met en œuvre la politique commerciale de son entreprise : réalisation de la veille, analyse de données, détermination des potentiels de développement, prospection commerciale…

Diplôme

Bachelor

Durée

1 an

Coût

Aucuns frais de scolarité Formation gratuite

Campus

Rambouillet

Inscription

Du 05/11/2025 au
15/09/2026

Modalité

Alternance

Les chiffres clés de la formation

62 %

de réussite aux examens 2024

92 %

d’insertion professionnelle
à 6 mois des diplômés 2023
dont 58% dans le métier visé

Déroulement

Durée : 1 an
Le rythme d'alternance est de 2 semaines en entreprise et 2 semaines en formation en moyenne
Campus : Rambouillet
Groupe : 20 à 25 alternants

Expérience étudiant

Visites pédagogiques, témoignages et travaux de groupe
DCF Challenge (concours des Dirigeants commerciaux de France)
Badge Act’RSE : projet à impact
BDE et programme ambassadeur
Sensibilisation à l’entrepreneuriat
Engagement étudiant

Modalités d'évaluation

Contrôle continu et évaluations certificatives permettant de valider les blocs de compétences.

Le diplôme peut être obtenu :

dans son intégralité.
par blocs séparés.

Méthodes pédagogiques

Pédagogie mixte et active alliant cours théoriques et mises en situation professionnelle
Jeux de rôle et simulations
Etude de cas fil rouge (prospection, entretiens clients, présentation d'offres, négociation)
Travaux de groupe, restitutions orales
E-learning : modules de formation en classe inversée, capsules vidéos, quiz...
Participation à des conférences professionnelles ou thématiques (RSE, entrepreneuriat, international, intelligence artificielle)

Perspectives

Métiers préparés

Chef de secteur ou de zone export
Cadre commercial
Chef de produits
Responsable des ventes ou des achats
Responsable de développement clientèle
Responsable grands comptes

Qui recrute ?

La double compétence technique et commerciale de cette formation offre des débouchés et des perspectives d’évolution variés que ce soit dans le secteur de la distribution agricole (coopératives, entreprises de négoce, concessionnaires de marques, etc.) au sein d’un service commercial d’une entreprise d’approvisionnement ou d’une industrie (semences, phytosanitaires, engrais, agroéquipement, alimentation animale, etc.).

L’agrofourniture

L’agrobusiness regroupe notamment l’ensemble des activités en relation avec l’agriculture, les industries alimentaires et toutes les technologies au service de l’environnement actuellement en phase de développement. De très nombreuses entreprises sont en lien avec ces secteurs, à savoir, en amont la production agricole et en aval les transformations et la commercialisation. Les orientations stratégiques des entreprises vers le développement durable ont également conduit celles-ci vers de nouveaux marchés : énergies renouvelables, épuration des eaux, dépollution, recyclage, etc.

Entreprises des secteurs agricoles : machinisme, distribution agricole, agrofournitures;
Banques et assurances;
Entreprise de la transformation alimentaire.

Poursuite d'études

S’il est tout à fait possible d’intégrer le monde du travail à l’issue de votre Bachelor Responsable de développement commercial, vous avez également l’opportunité de poursuivre vos études. Ce choix vous permet alors de vous spécialiser et d’accéder par la suite à des postes à plus grandes responsabilités.

Vous pouvez pour cela opter pour divers parcours au sein de SUP de V, dont :

Programme

Elaborer un plan d’action visant le développement de la commercialisation de produits/services d’une entreprise d’agrobusiness :

Identifier les composantes économiques et règlementaires des marchés
Analyser le marché du machinisme agricole : sorties pédagogiques et cours
Analyser le marché de l'alimentation animale
Mener une veille stratégique intelligence concurrentielle
Appréhender les spécificités en agro-alimentaire
Identifier les caractéristiques de la distribution en agro-business (dont organisation et forces des centrales d'achats)
Analyser son portefeuille clients & segmenter
Définir les axes marketing et opportunités commerciales
Construire le plan de développement
Présenter et négocier le plan de développement et les outils de pilotage

Développer le portefeuille clients d’une entreprise d’agrobusiness :

Identifier les marchés et cibles prioritaires
Elaborer un plan de prospection omnicanale
Créer du contenu et des outils de prospection
Identifier les fondements et techniques de la production animale et végétale
Analyser, suivre et optimiser les actions de prospections

Construire, vendre et assurer le suivi d’une offre technique et commerciale dans l’agrobusiness :

Construire une relation efficace avec l'écosystème agricole
Etablir le diagnostic du besoin client
Construire, chiffrer et rédiger une offre commerciale
Préparer et conduire un entretien de négociation
Suivre la supply chain jusqu'à la livraison
Comprendre les exigences clients et les normes qualité (ISO 9001, ISO2200O)
Suivre et développer la relation client

Piloter l’activité d’une équipe de commerciaux dans le secteur de l’agrobusiness :

Manager le service commercial
Organiser et conduire un projet commercial
Coordonner l'équipe projet
Suivre, évaluer et assurer le reporting de la performance commerciale

Admissions

Début des inscriptions

5 novembre 2025

Fin des inscriptions

15 septembre 2026

Date de rentrée

Septembre 2026

Titre pré-requis

Pré-requis

Être titulaire d'une certification de niveau 5 (BTS, DUT, ...) présentant des compétences pertinentes en rapport avec la certification (agroalimentaire, agro-ressources, ...).

Titre modalité d'inscription

Modalités d’inscription

Sélection sur dossier
Entretien de motivation

Session

Aide à la recherche d'entreprise

Séminaire de recherche d’entreprises
Coaching individuel
Mise en relation avec les partenaires de l’école

Equipe pédagogique

L’école intègre une équipe pédagogique issue du monde professionnel qui fait le lien indispensable entre les exigences des entreprises et les méthodes et objectifs pédagogiques imposés par cette formation.

Nos établissements sont accessibles aux personnes en situation de handicap

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