Manager Commercial

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Les + de cette formation

Formation disponible en apprentissage (alternance) ou en initial (temps plein)
95% de réussite aux examens 2025
91% d’insertion professionnelle des diplômés 2023
47 K€ de salaire moyen des sortants 2023
Une aide à la recherche d’entreprise

Le diplôme

Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale, Option “Piloter l’activité et la performance commerciale” est un titre reconnu par l’État au niveau 7 (Eu), enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) par décision de France Compétences du 27/11/2025, valide jusqu'au 27/11/30. Il est délivré par SUP de V.

Code RNCP : 41688

Voir la fiche RNCP

Le manager commercial est un véritable moteur du développement de l’entreprise. Curieux, agile et orienté solutions, il analyse finement les besoins des clients, détecte les opportunités et construit des propositions commerciales créatrices de valeur. Au cœur de la relation client, du développement d’affaires et du pilotage d’activité, il mobilise les nouveaux leviers de performance : intégration des enjeux de transition écologique, accompagnement des transformations organisationnelles et digitales, usage stratégique de l’intelligence artificielle pour mieux comprendre les marchés et optimiser l’action commerciale. Doté de compétences avancées en communication, en stratégie et en négociation, il fait avancer les projets d'affaires avec impact.

Les objectifs de la formation Manager Commercial

Conduire une veille ciblée sur les marchés et les concurrents à l’aide d’outils d’intelligence économique et d’IA afin d’identifier les opportunités à fort potentiel.
Définir et piloter la stratégie de développement d’affaires alignée avec les orientations stratégiques et les engagements RSE de l’entreprise à l’aide d’indicateurs de performance financiers et extra-financiers.
Elaborer une stratégie de développement de grands comptes et négocier les contrats stratégiques.
Organiser les circuits de distribution physiques et on-line pour optimiser la couverture commerciale de son territoire
Structurer les offres et les standards de services pour assurer la satisfaction et l’enchantement client.
Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux.

Diplôme

Titre RNCP de niveau 7

Durée

2 ans

Coût

En initial : 8500 € / année En apprentissage : formation gratuite et rémunérée

Campus

Paris Montparnasse
Saint-Germain-en-Laye
Cergy-Pontoise

Inscription

Du 05/11/2025 au
29/05/2026

Modalité

Temps plein / Alternance

Les chiffres clés de la formation

95 %

de réussite aux examens 2025

91 %

d’insertion professionnelle
à 7 mois des diplômés 2023

76 %

d’insertion professionnelle dans le métier visé à 7 mois
des diplômés 2023

47 K€

de salaire moyen à 6 mois (titulaires 2021, 2022, 2023)

Déroulement

Durée : 2 ans
Groupe : 20 à 25 alternants
Campus : Paris, Saint-Germain-en-Laye et Cergy-Pontoise
Selon les groupes, les cours ont lieu à Paris (75), Cergy-Pontoise (95) ou à Saint-Germain-en-Laye. (78).

Rythme

En 2 ans après un Bac+3 : temps plein ou en alternance.
En 1 an après un Bac+4/5 : temps plein ou en alternance.
Selon les groupes, les cours ont lieu à Paris, Cergy-Pontoise ou Saint-Germain-en-Laye.

Expérience étudiant

Séminaire Repas d'affaires, dans un restaurant d'application
Préparation au TOEIC, test d'anglais en contexte professionnel
Badge'RSE : projet à impact et/ou préparation au Sulitest, test de connaissances en développement durable
Projet collectif entreprenarial

DCF Challenge (concours des Dirigeants commerciaux de France)

Modalités d'évaluation

Epreuves formatives : travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings... pour permettre de diagnostiquer les acquis, les lacunes et les besoins des apprenants tout au long de la formation.

Epreuves certificatives : dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d’un mémoire écrit et d’une soutenance orale. Ces épreuves certifient que l’apprenant maîtrise les compétences visées du Titre RNCP "Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale".

Le diplôme peut être obtenu :

dans son intégralité.
par blocs séparés.

Méthodes pédagogiques

Jeux d’entreprise.
Cas pratiques.
Digital learning.
Simulations d’entretiens.
Projets de création d’entreprise.
Mémoire professionnel.

L'engagement SUP de V

Vous bénéficiez de l'expérience d'une équipe d'intervenants pédagogues et issus du monde professionnel pour vous permettre d'allier théorie et pratique, et devenir progressivement "créateur de valeur commerciale" dans votre domaine.

Vous développez :

Les compétences métier opérationnelles recherchées par les entreprises.
Des méthodes de gestion d'affaires efficaces.
Un comportement professionnel adapté à un métier exigeant.
Des compétences relationnelles et comportementales : soft skills

Vous apprenez à :

Travailler en mode projet agile
Mobiliser et manager une équipe
Entreprendre et faire preuve de créativité

Perspectives

Métiers préparés

Directeur commercial
Directeur des ventes
Responsable commercial
Responsable grands comptes
Business developer

Qui recrute ?

Les diplômés évoluent dans les secteurs d'activité où la demande des entreprises est forte :

Numérique, IT & Télécoms : 28%
Industrie, Énergie & Environnement : 25%
Services aux entreprises & Conseil : 22%
Commerce, Distribution & Grand public : 15%
Autres (culture, éducation, indépendant...) : 10%

Les plus

Un bloc de compétences spécifique à la Négociation avancée BtoB de partenariats stratégiques et au Pilotage de réseaux commerciaux durables on-line et off-line.
Un Projet entreprenariat en 2ème année permettant de développer l’esprit d’innovation et l’intelligence collective. En option : projet à l’international (USA ou Portugal).
Des formateurs issus du monde professionnel.
Un Suivi pédagogique personnalisé et un dispositif d’accompagnement structuré pour la recherche d’entreprise.
Un réseau d'entreprises partenaires de confiance : La Poste, SNCF, Air France, Engie, BNP Paris, SFR, Orange, NEOPOST, ABB...
Digital learning spécifiquement développé par SUP de V
Une insertion professionnelle exceptionnelle qui démontre la qualité pédagogique du programme.
Mémoire professionnel appliqué à l'entreprise.
Une semaine de remise à niveau commerciale pour les profils de formation technique ou scientifique.

Financement

En Alternance :

Formation gratuite et rémunérée.
Le financement est pris en charge par les OPCO, les entreprises, le secteur public et le CNFPT.

En initial (temps plein) :

Frais de scolarité : 8 500 € / an.
Aides : jusqu'à 60% de prise en charge possible via notre bourse d'établissement.

Voir les détails et conditions

FAQ

Pourquoi choisir la formation Manager Commercial ?

Le Manager Commercial joue un rôle pivot au sein de l'entreprise : il est le garant de l'application de la stratégie commerciale sur le terrain. Cette formation, menant au diplôme de "Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance commerciale" (Option : Piloter l’activité et la performance commerciale), vise à former des leaders capables de diriger des équipes et d'optimiser les résultats.

Sa mission principale ne se limite pas à la vente, mais s'étend au pilotage global de l'activité : définition des objectifs, analyse des indicateurs de performance (KPIs), animation et motivation des équipes de vente, et reporting auprès de la direction. Il agit avec une grande autonomie pour structurer les plans d'actions commerciaux et développer les compétences de ses collaborateurs.

Professionnel structuré et fédérateur, le Manager Commercial organise l'activité de son secteur ou de son département pour garantir l'atteinte du chiffre d'affaires et l'amélioration des marges.

Cette formation a pour ambition de développer une double compétence : une maîtrise des techniques de vente avancées et une expertise en management d'équipe et en gestion de centre de profit.

Quels sont les prérequis pour suivre la formation Manager Commercial ?

Diplôme de niveau Bac+3 requis.
Profil à orientation commerciale, gestion ou management privilégié.
Une appétence pour l'encadrement et la stratégie est recommandée.

Quel est le prix de la formation Manager Commercial ?

En apprentissage : la formation est gratuite pour l'étudiant, qui bénéficie également d'une rémunération.
En initial : les frais de scolarité sont de 8 500 € / an. Une prise en charge jusqu'à 60 % est possible via la bourse d'établissement (sous conditions d'éligibilité).

Quel salaire après un diplôme de Manager Commercial ?

Le salaire après l’obtention de ce titre varie selon les responsabilités managériales, le secteur et la taille de l’équipe encadrée :

Salaire en début de carrière : 35 000 € à 55 000 € brut / an (fixe + primes sur objectifs collectifs).
Salaire après quelques années d’expérience : 55 000 € à 75 000 € brut / an.
Les profils confirmés (Directeur Commercial, Responsable de zone) peuvent dépasser les 90 000 € selon la structure.

Quelle est la durée de la formation Manager Commercial ?

La durée de la formation est de deux ans.

Que peut-on faire après un diplôme de Manager Commercial ?

L'option "Piloter l’activité et la performance commerciale" prépare spécifiquement aux métiers du management et de la stratégie de vente :

Manager commercial / Sales Manager
Responsable des ventes
Chef de secteur ou Chef de région
Responsable de centre de profit
Directeur commercial (après expérience)
Business Unit Manager
Responsable de l'administration des ventes

Les secteurs d’activité recrutant le plus sont :

Numérique, IT & Télécoms
Industrie, Énergie & Environnement
Services aux entreprises & Conseil
Commerce, Distribution & Grand public

Programme

Manager l’information et les réseaux stratégiques en vue de la détection d’opportunités et du développement d’affaires :

Analyse des marchés et de l’environnement de l’entreprise, par la mobilisation de méthodes d’intelligence économique, et d’outils IA et de Data Intelligence
Développement et animation de réseaux porteurs d’opportunités commerciales

Elaborer la stratégie commerciale et de développement d’affaires :

Conception d’un plan stratégique de développement commercial
Elaboration d’une stratégie de développement et de relation avec les clients grands comptes
Evaluation et élaboration de nouveaux modèles d’affaires ou d’offres commerciales durables

Piloter l’activité et la performance commerciale :

Optimisation des process, outils et pratiques de vente
Pilotage de la relation avec les clients de l’entreprise
Analyse de la performance commerciale et ajustement en continu de la stratégie

Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux :

Constitution des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise
Etablissement des conditions et modalités de collaboration au sein des équipes et choix des outils associés
Coordination et animation des équipes impliquées dans les projets commerciaux de l’entreprise

Admissions

Début des inscriptions

5 novembre 2025

Fin des inscriptions

29 mai 2026

Date de rentrée

Septembre 2026

Titre pré-requis

Pré-requis

Titulaire d’un Bac +3
Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire, profil technique

Titre modalité d'inscription

Modalités d’inscription

Epreuve rédactionnelle
Entretien de motivation
Argumentation du projet professionnel

Session

Sessions de recrutement mensuelles
Des dates de jurys sont proposées aux candidats dès réception de leur dossier

Aide à la recherche d'entreprise

Séminaire de recherche d’entreprises
Coaching individuel
Mise en relation avec les partenaires de l’école

Equipe pédagogique

L’école intègre une équipe pédagogique issue du monde professionnel qui fait le lien indispensable entre les exigences des entreprises et les méthodes et objectifs pédagogiques imposés par cette formation.