Manager efficacement les équipes commerciales

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Description
Programme

Certificat Executive

Ce parcours certifiant vous donne les clés pour piloter efficacement des équipes engagées et performantes. De la sélection des talents à l'évaluation des résultats, apprenez à recruter, motiver, accompagner et faire progresser vos collaborateurs.

Grâce à une approche pragmatique mêlant management, performance commerciale et intelligence collaborative, vous développerez les compétences nécessaires pour fédérer vos équipes et atteindre durablement vos objectifs business.

Formations et certifications éligibles CPF Formation éligible au CPF

La certification

Ce certificat permet la validation du bloc de compétences 4 « Manager les équipes impliquées dans les projets commerciaux » de la fiche RNCP 41688 - Diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires et Performance Commerciale, titre reconnu par l’État au niveau 7 (Eu) et enregistré au Répertoire National des Certifications Professionnelles (RNCP) par décision de France Compétences du 27/11/2025, valide jusqu'au 27/11/30.
Il est délivré par SUP de V.

Code RNCP : 41688
Voir la fiche RNCP

Objectifs de la formation

Passer d’un rôle d’expert ou de business developer à un rôle de manager
Construire et piloter une équipe commerciale performante et engagée
Développer un leadership adapté à des environnements complexes et exigeants
Fédérer des profils techniques et commerciaux autour d’objectifs business
Faire progresser les équipes et maximiser leur performance dans la durée

Publics concernés

Professionnels techniques et commerciaux (ingénieurs, consultants, technicocommerciaux, business developers, chefs de projet) souhaitant évoluer vers des fonctions de développement d'affaires, d'ingénierie commerciale ou de management commercial.

Prérequis

Les candidats expérimentés doivent justifier d'une certification de niveau 5 minimum (ou d'un diplôme équivalent) complétée par 3 années d'expériences professionnelles significatives (hors alternance) dans le domaine de l'ingénierie d'affaires ou du management commercial et satisfaire aux épreuves de sélection de l'établissement (entretien de motivation et argumentation du projet professionnel).

Un positionnement avant l'entrée en formation sera effectué afin de définir le parcours de formation adapté.

Points forts

L’expertise de SUP de V : L’ingénierie d’affaires est notre cœur de métier depuis plus de 35 ans
Des méthodes pédagogiques interactives en mode projet
Des intervenants professionnels spécialisés
Un tutorat qui soutient le fort investissement personnel nécessaire tout au long du parcours
Une planification compatible avec la vie professionnelle
Une employabilité immédiate grâce à l'acquisition de compétences en adéquation avec les besoins des entreprises
Une plateforme pour les Alumni
Le bénéfice du réseau SUP de V / CCI Paris Île-de-France

Où suivre cette formation ?

Dans vos locaux
Sur notre campus de Paris

Durée

35 heures sur 5 jours hors certification

Coût

2 550 € net de taxe Tarif intra : Nous consulter

Campus

Paris Montparnasse

Modalité

Inter / Intra

Infos pratiques

Déroulement :

Durée : 5 jours soit 35 heures de formation.
Groupes : de 4 à 10 participants.

Tarif :

Inter : 2 200 € net de taxe hors certification. Certification : 350 € net de taxe en sus.
Intra : Nous consulter

Lieux :

Inter : sur notre campus de Paris.
Intra : dans vos locaux ou chez nous sur notre campus de Paris.

Calendrier des sessions :

Inter : Du 20/11/2026 au 16/12/2026.
Intra : Session planifiée en fonction de vos besoins.

Modalités de formation

Cette formation est disponible :

En inter-entreprise selon le calendrier des sessions proposé.
En intra-entreprise et sur mesure pour former vos collaborateurs.

Une solution intra-entreprise adaptée à vos besoins

Nos formations peuvent être organisées dans vos locaux, sur notre campus ou à distance. Le contenu, le rythme et les modalités pédagogiques peuvent être adaptés à vos enjeux, à votre activité et aux objectifs de vos équipes.

Les programmes intègrent des cas concrets, des mises en situation et des exemples directement liés à votre environnement professionnel afin de favoriser une mise en application immédiate des compétences acquises. Cette personnalisation contribue à renforcer l'engagement des participants et l'efficacité de la formation.

Besoin d'un accompagnement personnalisé ?

Contactez-nous pour construire votre projet de formation et obtenir un devis adapté à votre besoin.

Accompagnement et évaluation

Avant la formation, le stagiaire renseignera un questionnaire d’analyse du besoin afin :

Que le Formateur prenne connaissance de son activité et de son environnement de travail, de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des questions techniques particulières qu'il souhaite aborder.
De valider que les objectifs opérationnels mentionnés dans la fiche programme correspondent à ses attentes.
D'exprimer en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.

Modalités d'évaluation

Epreuves formatives :
Travaux individuels et collectifs, tests en classe, présentations orales, débriefings... pour permettre de diagnostiquer les acquis, les lacunes et les besoins des apprenants tout au long de la formation.

Epreuves certificatives :
Dossiers professionnels, études de cas, jeux de rôle, mises en situation + 1 épreuve intégrative prenant la forme d’ un mémoire écrit et d’une soutenance orale (durée 2 heures).

Epreuve intégrative Bloc 4 :
Etude de cas sur entreprise fictive, une épreuve qui peut être préparée collectivement mais présentée individuellement Dossier + Soutenance.

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active s’appuyant sur des :

Apports théoriques,
Applications sur des cas,
Exercices pratiques,
Partages d’expérience.

Le métier

L’ingénieur d’affaires est positionné sur la détection, le pilotage d’affaires à haute valeur ajoutée dont il assure la responsabilité commerciale, technique et financière.

Responsable d’affaires complexes tout au long de leur process : analyse des besoins et des enjeux du client, réponses aux appels d’offres et marchés publics, construction de la proposition de valeur et négociation des solutions créées sur-mesure.

Doté d’un fort relationnel et d’un pouvoir de conviction, l’ingénieur d’affaires est capable de s’adapter à différents profils et différents niveaux hiérarchiques au sein de l’entreprise cliente.

Curieux, organisé, analytique, l’ingénieur d’affaires est un véritable chef d’orchestre capable de comprendre les environnements complexes techniques et technologiques.

Débouchés

Ingénieur commercial
Ingénieur d'affaires en industrie
Ingénieur technico-commercial
Ingénieur technico-commercial en affaires
industrielles
Ingénieur technico-commercial en informatique
Responsable d'affaires en industrie
Account Executive / strategic account manager

Programme

Analyser ses besoins en recrutement

Mesure de l’adéquation entre ressources et activité
Définir les compétences requises pour le poste
Différencier fiche de poste et profil recherché Recruter sans discriminer

Panorama des canaux de communication et de recrutement en fonction des profils recherchés

Conduire un entretien de recrutement

Analyser et sélectionner les candidats Structurer l’entretien
Questions clés Mises en situation professionnelles
Analyser les comportements en distanciel et en présentiel
Grille de scoring et critères de sélection des candidats auditionnés

Intégration et développement des talents

Réussir l’on-boarding
Développer les talents par la formation continue

Devenir manager

Cerner ses missions et son rôle de manager d'équipe
Pratiquer un management motivant et respectueux des collaborateurs
S'entraîner à communiquer en manager d'équipe

Manager au sein de nouveaux modèles d’organisation du travail

L’entreprise apprenante : état des lieux en Europe et perspectives
Pérennisation du télétravail : état des lieux
Nouvelles organisations du travail : full remote, desk sharing, flex office
Pratique de la flexibilité du temps et de l’espace de travail
Favoriser l’engagement, la responsabilité et l’autonomie
Renforcer la cohésion

Animer des réunions commerciales motivantes à distance

Préparer sa réunion commerciale
Passer des messages efficaces, encourager la prise de parole, faire passer à l'action
Faire produire par l'équipe en réunion
Utiliser les outils digitaux

Adopter la posture relationnelle adéquate pour gérer les conflits

Typologies de conflits (relationnels, organisationnels, valeurs)
Causes fréquentes de conflits en milieu professionnel
Risques des conflits en milieu professionnel
Utiliser des techniques de communication pour désamorcer les tensions

Comprendre les attentes et motivations de son équipe

Les évolution sociologiques récentes
Les nouvelles exigences des collaborateurs dans l’entreprise
La motivation intrinsèque
Motiver le générations, Y, Z, seniors

Développer l’intelligence collaborative au sein de son équipe

Organiser le travail collectif autour des objectifs commerciaux
Mettre en place des rituels de management efficaces
Utiliser les méthodes collaboratives favorisant l'intelligence collective
Accompagner les équipes dans les changements organisationnels

Mesurer et piloter la performance commerciale

Définir les objectifs commerciaux et les indicateurs associés
Construire des tableaux de bord lisibles et communicables
Analyser les écarts et dresser les actions correctives

Evaluer ses collaborateurs et faire progresser son équipe

Préparer et conduire un entretien d'évaluation
Identifier les forces et axes de progrès
Conduire un feedback constructif
Élaborer un plan de montée en compétences

Les solutions de financement

Plan de développement des compétences de l'entreprise
Mon Compte Formation (CPF)
Transition Professionnelle
Financement personnel / Cofinancement

Un accompagnement sur mesure

Nos conseillers formation sont là pour vous guider personnellement, simplifier vos démarches.

Des dispositifs adaptés à votre profil

Que le financement s'inscrive dans le Plan de développement des compétences de votre entreprise (via les OPCO) ou qu'il mobilise d'autres dispositifs spécifiques à votre situation, nous vous aidons à identifier l'option la plus pertinente pour votre parcours.

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