Campus digital

Ingénieur d'affaires - online

ONLINE

En résumé

  • Formation en ligne Bac+5
  • Cursus en 1 an 100% à distance
  • Accessible aux titulaires d’un Bac +4/5 ou Bac +2/3 avec expérience pro en vente BtB de plusieurs années
  • Compatible avec une activité professionnelle

Le diplôme

Le diplôme Manager en Ingénierie d’Affaires est un titre reconnu par l’Etat au niveau 7 (décret n°2019-14 du 08/01/2019). Cette certification professionnelle délivrée par SUP de V est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles, fiche n°35164.

Voir la fiche RNCP

Les objectifs de la formation

La transformation digitale et le contexte sanitaire de la Covid-19 bouleversent les business models des entreprises, leurs stratégies et leurs métiers, notamment celui de la vente d’affaires. La formation vise à préparer des professionnels capables de co-construire des solutions sur mesure en vue de créer de la valeur chez le client. Grâce à cette formation vous serez également en mesure de maîtriser des techniques de vente clefs comme l’Up selling, le Cross selling ou encore l’Insight selling.

Diplôme
Titre RNCP de niveau 7
Durée
1 an
Coût
10 900 €
Campus
À distance - online
Modalité
Part-time

Les chiffres clés de la formation

96 %
Taux de réussite du diplôme 2021
91 %
d’insertion professionnelle
à 7 mois des diplômés 2020
43 K€
de salaire moyen 2020

Admission

Contact

Modalités d’inscription

  • Titulaire d’un Bac +4 / 5
  • Titulaire d’un Bac +2/3 avec expérience pro en vente BtB de plusieurs années
  • Candidat(e) à profil commercial ou tertiaire visant à acquérir ou renforcer des compétences dans la vente et la négociation BtoB de haut niveau et la vente de création de valeur (vente d’affaires).
  • Candidat(e) à profil technique ayant pour objectif d’acquérir une double compétence : technique et vente / négociation de solutions
  • Volonté et sens de l’effort pour acquérir un niveau d’anglais utile en entreprise

Pré-requis

  • Epreuve rédactionnelle
  • Entretien de motivation

Sessions

  • Sessions de recrutement mensuelles
  • Des dates de jurys sont proposées aux candidats dès réception de leur dossier

Programme

  • Conduite d’une démarche d’intelligence économique et stratégique
  • Constitution et animation de réseaux porteurs de développement d’affaires et de partenariats

  • Conception d’un plan stratégique de détection et de développement d’affaires
  • Conception d’un plan de développement Grand Compte
  • Développement d’une nouvelle activité

  • Vente complexe, cas sectorisé fil rouge
  • Qualification des besoins d’une entreprise cliente ou prospect et élaboration d’une solution sur mesure
  • Négociation et contractualisation d’une proposition commerciale

  • Supervision de la mise en œuvre, du suivi et de l’évaluation de l’affaire
  • Management d’équipes internes et de contributeurs externes impliqués dans la conduite de l’affaire

Épreuves formatives et certificatives permettant de valider les blocs de compétences.

Evaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :

  • Evaluation des périodes d’application en entreprise
  • Elaboration d’un dossier professionnel en lien avec les périodes en entreprise
  • Soutenance orale devant un Jury de professionnels

La certification peut être obtenue :

  • dans son intégralité
  • par blocs séparés (validité : 5 ans)

Les infos utiles

Déroulement de la formation

  • Durée :  1 an
  • Campus online
  • Date de rentrée : nous consulter
  • Rythme : 1 à 2 jours de formation par semaine

Formation 100% à distance

  • Formation à distance compatible avec l’activité professionnelle
  • Un enseignement à votre rythme
  • Plateforme digitalisée dédiée
  • Un suivi et un accompagnement personnalisé
  • Des créneaux de formation s’adaptant aux contraintes professionnelles et personnelles

Modalités d'évaluation

  • Livrable/dossier professionnel
  • Soutenance
  • Etude de cas
  • Mise en situation

Réalisation en équipe d’un dossier portant sur un plan stratégique et opérationnel de développement d’une nouvelle activité avec soutenance devant un jury de professionnels.

Parcours modulaire

Le diplôme peut être obtenu dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences), ou en capitalisant les blocs de compétences (sur 5 ans maximum) :

  • Management de l’information et des réseaux stratégiques
  • Élaboration d’une stratégie de développement d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
  • Qualification, conception et négociation d’affaires complexes à haute valeur ajoutée
  • Pilotage de la mise en œuvre, du suivi et d’évaluation de projets d’affaires complexes à haute valeur ajoutée

Méthodes  pédagogiques

La formation en Ingénierie d'affaires est construite sur la base de méthodologie  de type solution selling, value selling qui a démontré toute son efficacité dans les entreprises du BtoB.

Elle est mise en application autour d'un cas fil rouge alternant modules de digital learning avec des mises en pratique en équipe projet (mise en situation, apports théoriques).

Perspectives professionnelles

  • Ingénieur d'Affaires
  • Ingénieur commercial
  • Chargé d'affaires Grands Comptes
  • Key account manager
  • Ingénieur des Ventes
  • Sales manager

Secteur d'activité

Les diplômés évoluent dans les secteurs d’activité où les attentes sont fortes : Industrie ou BTP (40%) - High tech ou informatique (30%) - Services aux entreprises (25%) - Commerce de gros ou autres secteurs (5%)

Financement

Pour un parcours en formation continue, le coût de la formation est de 10900 € et peut être financé par :

  • Plan de développement des compétences
  • Compte Personnel de Formation (CPF)
  • Projet de Transition Professionnelle (PTP)
  • Financement personnel
  • Abondement Pôle Emploi

Pour un parcours en apprentissage, la formation est gratuite* et rémunérée.

(*) Le coût de la formation est pris en charge par des subventions liées à l’apprentissage et autres versements d’entreprises.

Parmi nos partenaires

Aide à la recherche d'entreprise

  • Séminaire de recherche d’entreprises
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école

Pédagogie

Vous bénéficiez de l’expérience d’une équipe de 120 intervenants pédagogues et issus du monde professionnel pour vous permettre d’allier théorie et pratique et devenir progressivement « créateur de valeur commerciale » dans votre domaine.