Booster sa prospection commerciale avec l’IA

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Description
Programme

Stage court

Automatiser, personnaliser et gagner en efficacité dans la prospection

Transformez vos méthodes d'acquisition en exploitant toute la puissance de l'Intelligence Artificielle. De l'enrichissement de vos bases de données via LinkedIn Sales Navigator ou Clay, à la génération de séquences d'emails hyper-personnalisées, ce module vous donne les clés pour automatiser vos tâches chronophages. Apprenez à intégrer ces outils à votre quotidien pour cibler juste, argumenter mieux, et multiplier vos rendez-vous, tout en maîtrisant le cadre éthique et RGPD.

Objectifs de la formation

Comprendre les apports concrets de l’IA dans la prospection commerciale.
Identifier et expérimenter les outils d’IA adaptés à chaque étape du cycle de prospection.
Savoir personnaliser ses messages et automatiser certaines tâches grâce à l’IA.

Publics concernés

Commerciaux, responsables commerciaux, business développer, toute personne impliquée dans la prospection B2B/B2C.

Points forts

Une approche 100% terrain
Un parcours personnalisé
L'expertise institutionnelle

Pré-requis

Maîtrise des fondamentaux de la prospection commerciale et des outils bureautiques courants.

Où suivre cette formation ?

Dans vos locaux
Sur notre campus de Paris
À distance

Durée

1 jour soit 7 heures

Coût

Sur devis

Campus

Paris Montparnasse
À distance - online

Modalité

Intra-entreprise

Infos pratiques

Durée : 1 jour soit 7 heures de formation.
Groupes : de 4 à 10 participants (en présentiel) ou de 4 à 8 participants (en distanciel), selon votre préférence.

Modalités de formation

Une solution intra-entreprise adaptée à vos besoins

Nos formations peuvent être organisées dans vos locaux, sur notre campus ou à distance. Le contenu, le rythme et les modalités pédagogiques peuvent être adaptés à vos enjeux, à votre activité et aux objectifs de vos équipes.

Les programmes intègrent des cas concrets, des mises en situation et des exemples directement liés à votre environnement professionnel afin de favoriser une mise en application immédiate des compétences acquises. Cette personnalisation contribue à renforcer l'engagement des participants et l'efficacité de la formation.

Besoin d'un accompagnement personnalisé ?

Contactez-nous pour construire votre projet de formation et obtenir un devis adapté à votre besoin.

Accompagnement et évaluation

Avant la formation, un questionnaire d'analyse des besoins permet d'identifier les attentes et le niveau des participants afin d'adapter les échanges et les mises en situation.

Les acquis sont évalués tout au long de la formation au travers de mises en pratique, études de cas, exercices ou QCM selon les objectifs visés.

Une évaluation de satisfaction est réalisée en fin de parcours.

Méthodes pédagogiques

Une pédagogie active et opérationnelle

Nos formations privilégient une approche interactive associant apports théoriques, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et échanges d'expériences.

Les participants sont placés au cœur de leur apprentissage afin de favoriser l'acquisition de compétences directement transférables dans leur activité professionnelle.

Chaque participant dispose de supports pédagogiques adaptés et bénéficie de l'accompagnement d'un formateur expert.

Programme

Définitions, concepts clés, panorama des IA utiles en prospection
Exemples concrets d’utilisation (ChatGPT, outils de scoring, enrichissement de données, etc.).
Quiz interactif

Utiliser l’IA pour la recherche et la segmentation de leads (ex : LinkedIn Sales Navigator, Clay, outils de scraping éthiques
Automatiser la collecte et l’enrichissement des données prospects
Atelier pratique: création d’une liste de prospects enrichie par l’IA

Générer des emails de prospection personnalisés avec l’IA (ex : ChatGPT, outils de copywriting IA)
Adapter le ton et le contenu selon le profil du prospect (profilage psychologique, Humantic.ai)
Automatiser les séquences de relance (outils d’automatisation, bonnes pratiques)
Atelier : rédaction et optimisation de messages de prospection

Préparer ses scripts d’appel et ses argumentaires avec l’IA
Utiliser l’IA pour structurer ses notes, comptes-rendus et prioriser ses actions
Atelier : simulation d’entretien avec appui IA

Organiser une veille concurrentielle et sectorielle automatisée
Utiliser l’IA pour analyser les retours, ajuster sa stratégie et mesurer l’efficacité des actions
Atelier : mise en place d’une veille automatisée

Points de vigilance sur la confidentialité, la protection des données et l’éthique
Bonnes pratiques et limites à respecter

Les solutions de financement

Que vous soyez décideur RH cherchant à optimiser votre budget de formation ou salarié souhaitant développer de nouvelles compétences, nous facilitons l'ingénierie financière de votre projet.

Un accompagnement sur mesure

Nos conseillers formation sont là pour vous guider personnellement, simplifier vos démarches.

Des dispositifs adaptés à votre profil

Que le financement s'inscrive dans le Plan de développement des compétences de votre entreprise (via les OPCO) ou qu'il mobilise d'autres dispositifs spécifiques à votre situation, nous vous aidons à identifier l'option la plus pertinente pour votre parcours.

Découvrir les dispositifs