Structurer sa stratégie commerciale avec l’IA

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Description
Programme

Stage court

Analyser, segmenter et piloter votre plan d’action avec des outils IA

Cette formation intensive de deux jours vous donne les clés pour repenser l'élaboration et le pilotage de votre stratégie de vente. De l'automatisation de votre veille concurrentielle au ciblage de vos prospects via le scoring prédictif, apprenez à segmenter votre marché avec précision. Élaborez un plan d'action structuré et créez des tableaux de bord intelligents pour suivre vos KPIs et ajuster vos actions en temps réel.

Objectifs de la formation

Comprendre les apports de l’intelligence artificielle dans la construction d’une stratégie commerciale.
Identifier les outils d’IA utiles pour l’analyse de marché, la segmentation, le ciblage et le pilotage.
Élaborer un plan d’action commercial structuré intégrant des solutions d’IA.

Publics concernés

Toute personne impliquée dans la définition ou le pilotage de la stratégie commerciale.

Points forts

Une approche 100% terrain
Un parcours personnalisé
L'expertise institutionnelle

Pré-requis

Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.

Où suivre cette formation ?

Dans vos locaux
Sur notre campus de Paris
À distance

Durée

2 jours soit 14 heures

Coût

Sur devis

Campus

Paris Montparnasse
À distance - online

Modalité

Intra-entreprise

Infos pratiques

Durée : 2 jours soit 14 heures de formation.
Groupes : de 4 à 10 participants (en présentiel) ou de 4 à 8 participants (en distanciel), selon votre préférence.

Modalités de formation

Une solution intra-entreprise adaptée à vos besoins

Nos formations peuvent être organisées dans vos locaux, sur notre campus ou à distance. Le contenu, le rythme et les modalités pédagogiques peuvent être adaptés à vos enjeux, à votre activité et aux objectifs de vos équipes.

Les programmes intègrent des cas concrets, des mises en situation et des exemples directement liés à votre environnement professionnel afin de favoriser une mise en application immédiate des compétences acquises. Cette personnalisation contribue à renforcer l'engagement des participants et l'efficacité de la formation.

Besoin d'un accompagnement personnalisé ?

Contactez-nous pour construire votre projet de formation et obtenir un devis adapté à votre besoin.

Accompagnement et évaluation

Avant la formation, un questionnaire d'analyse des besoins permet d'identifier les attentes et le niveau des participants afin d'adapter les échanges et les mises en situation.

Les acquis sont évalués tout au long de la formation au travers de mises en pratique, études de cas, exercices ou QCM selon les objectifs visés.

Une évaluation de satisfaction est réalisée en fin de parcours.

Méthodes pédagogiques

Une pédagogie active et opérationnelle

Nos formations privilégient une approche interactive associant apports théoriques, études de cas, exercices pratiques, mises en situation et échanges d'expériences.

Les participants sont placés au cœur de leur apprentissage afin de favoriser l'acquisition de compétences directement transférables dans leur activité professionnelle.

Chaque participant dispose de supports pédagogiques adaptés et bénéficie de l'accompagnement d'un formateur expert.

Programme

Définitions, typologies d’IA (prédictive, générative, analytique)
Enjeux et opportunités de l’IA dans la stratégie commerciale
Exemples concrets d’intégration dans des plans commerciaux

Utiliser l’IA pour la veille concurrentielle et sectorielle
Identifier les tendances, signaux faibles et opportunités
Atelier pratique: mise en place d’une veille automatisée

Utiliser l’IA pour segmenter son portefeuille clients
Identifier les profils à fort potentiel via le scoring prédictif
Atelier : construction d’une matrice de segmentation IA-assistée

Définir les priorités d’action à partir des données IA
Formaliser un business plan commercial intégrant des outils IA
Atelier : structuration d’un plan d’action commercial IA-compatible

Utiliser des tableaux de bord IA pour suivre les KPIs
Automatiser l’analyse des résultats et ajuster les actions
Atelier : création d’un tableau de bord stratégique

Les solutions de financement

Que vous soyez décideur RH cherchant à optimiser votre budget de formation ou salarié souhaitant développer de nouvelles compétences, nous facilitons l'ingénierie financière de votre projet.

Un accompagnement sur mesure

Nos conseillers formation sont là pour vous guider personnellement, simplifier vos démarches.

Des dispositifs adaptés à votre profil

Que le financement s'inscrive dans le Plan de développement des compétences de votre entreprise (via les OPCO) ou qu'il mobilise d'autres dispositifs spécifiques à votre situation, nous vous aidons à identifier l'option la plus pertinente pour votre parcours.

Découvrir les dispositifs