Conduire ses négociations avec assurance et conclure efficacement
Ce format court intensif de deux jours vous donne les clés pour conduire vos négociations avec assurance et sécuriser vos marges. De l'identification des circuits de décision à la gestion fine des concessions et contreparties, apprenez à déjouer les tactiques d'achat manipulatoires. Découvrez comment structurer votre offre globale, traiter les objections avec aplomb et conclure chaque accord avec efficacité.
Objectifs de la formation
- Mettre en œuvre les techniques de préparation et de conduite de négociation afin d'atteindre les objectifs commerciaux fixés.
- Utiliser les méthodes de persuasion, d'argumentation et de traitement des objections pour défendre efficacement une proposition commerciale.
- Identifier les tactiques de négociation et les comportements des interlocuteurs pour ajuster son positionnement.
Publics concernés
Responsable commercial terrain et toute personne ayant pour mission d’entreprendre des négociations commerciales.
Points forts
- Une approche 100% terrain
- Un parcours personnalisé
- L'expertise institutionnelle
Pré-requis
Cette formation ne nécessite aucun pré-requis.
Où suivre cette formation ?
- Dans vos locaux
- Sur notre campus de Paris
- À distance
