Piloter la performance commerciale de son équipe

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Description
Programme

Stage court

Mobilisez votre équipe et transformez vos objectifs commerciaux en résultats mesurables

Ce module de deux jours vous permet de développer les compétences indispensables au pilotage de la performance commerciale. De l'identification des leviers de motivation à la construction de tableaux de bord pertinents, apprenez à fixer des objectifs clairs, mesurer les résultats et mettre en œuvre des actions correctives efficaces. Découvrez également comment conduire des entretiens d'évaluation constructifs, accompagner la montée en compétences de vos collaborateurs et fédérer votre équipe autour d'objectifs commerciaux communs.

Objectifs de la formation

Identifier les leviers de motivation et de fidélisation
Engager les équipes vers des objectifs commerciaux communs
Fixer les indicateurs commerciaux et piloter la performance
Conduire l’évaluation et le développement des collaborateurs

Publics concernés

Professionnels techniques et commerciaux (ingénieurs, consultants, technico-commerciaux, business developers, chefs de projet) souhaitant évoluer vers des fonctions de développement d'affaires, d'ingénierie commerciale ou de management commercial.

Points forts

Une approche 100% terrain
Un parcours personnalisé
L'expertise institutionnelle

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Où suivre cette formation ?

Dans vos locaux
Sur notre campus de Paris

Durée

2 jours soit 14 heures

Coût

Inter : 1 490 € Intra : sur devis

Campus

Paris Montparnasse

Modalité

Inter / Intra

Infos pratiques

Déroulement :

Durée : 2 jours soit 14 heures de formation.
Groupes : de 4 à 10 participants.

Lieux :

Inter : sur notre campus de Paris.
Intra : dans vos locaux ou chez nous sur notre campus de Paris.

Calendrier des sessions :

Inter : Du 26/11/2026 au 27/11/2026.
Intra : Session planifiée en fonction de vos besoins.

Modalités de formation

Cette formation est disponible :

En inter-entreprise selon le calendrier des sessions proposé.
En intra-entreprise et sur mesure pour former vos collaborateurs.

Une solution intra-entreprise adaptée à vos besoins

Nos formations peuvent être organisées dans vos locaux, sur notre campus ou à distance. Le contenu, le rythme et les modalités pédagogiques peuvent être adaptés à vos enjeux, à votre activité et aux objectifs de vos équipes.

Les programmes intègrent des cas concrets, des mises en situation et des exemples directement liés à votre environnement professionnel afin de favoriser une mise en application immédiate des compétences acquises. Cette personnalisation contribue à renforcer l'engagement des participants et l'efficacité de la formation.

Besoin d'un accompagnement personnalisé ?

Contactez-nous pour construire votre projet de formation et obtenir un devis adapté à votre besoin.

Accompagnement et évaluation

Avant la formation, le stagiaire renseignera un questionnaire d’analyse du besoin afin :

Que le Formateur prenne connaissance de son activité et de son environnement de travail, de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des questions techniques particulières qu'il souhaite aborder.
De valider que les objectifs opérationnels mentionnés dans la fiche programme correspondent à ses attentes.
D'exprimer en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.

Modalités d'évaluation

Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active s’appuyant sur des :

Apports théoriques,
Applications sur des cas,
Exercices pratiques,
Partages d’expérience.

Programme

Les évolution sociologiques récentes
Les nouvelles exigences des collaborateurs dans l’entreprise
La motivation intrinsèque
Motiver le générations, Y, Z, seniors

Organiser le travail collectif autour des objectifs commerciaux
Mettre en place des rituels de management efficaces
Utiliser les méthodes collaboratives favorisant l'intelligence collective
Accompagner les équipes dans les changements organisationnels

Définir les objectifs commerciaux et les indicateurs associés
Construire des tableaux de bord lisibles et communicables
Analyser les écarts et dresser les actions correctives

Préparer et conduire un entretien d'évaluation. Identifier les forces et axes de progrès
Conduire un feedback constructif
Élaborer un plan de montée en compétences

Les solutions de financement

Que vous soyez décideur RH cherchant à optimiser votre budget de formation ou salarié souhaitant développer de nouvelles compétences, nous facilitons l'ingénierie financière de votre projet.

Un accompagnement sur mesure

Nos conseillers formation sont là pour vous guider personnellement, simplifier vos démarches.

Des dispositifs adaptés à votre profil

Que le financement s'inscrive dans le Plan de développement des compétences de votre entreprise (via les OPCO) ou qu'il mobilise d'autres dispositifs spécifiques à votre situation, nous vous aidons à identifier l'option la plus pertinente pour votre parcours.

Découvrir les dispositifs