Structurer, organiser et manager son équipe commerciale

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Description
Programme

Stage court

Renforcer la cohésion d'équipe, utiliser les outils digitaux de management et accompagner la performance collective

Ce module de deux jours vous donne les clés pour adopter une posture managériale adaptée aux évolutions du monde du travail et aux enjeux des équipes commerciales. De l'animation de réunions commerciales motivantes à distance à la gestion des situations conflictuelles, apprenez à favoriser l'engagement, la responsabilisation et l'autonomie de vos collaborateurs.

Objectifs de la formation

Comprendre les principes du management responsable et leur importance dans un contexte professionnel.
Examiner les différentes formes d’organisation du travail émergentes : télétravail, organisation horizontale, autogestion.

Publics concernés

Professionnels techniques et commerciaux (ingénieurs, consultants, technico-commerciaux, business developers, chefs de projet) souhaitant évoluer vers des fonctions de développement d'affaires, d'ingénierie commerciale ou de management commercial.

Points forts

Une approche 100% terrain
Un parcours personnalisé
L'expertise institutionnelle

Prérequis

Cette formation ne nécessite aucun prérequis.

Où suivre cette formation ?

Dans vos locaux
Sur notre campus de Paris

Durée

2 jours soit 14 heures

Coût

Inter : 1 490 € Intra : sur devis

Campus

Paris Montparnasse

Modalité

Inter / Intra

Infos pratiques

Déroulement :

Durée : 2 jours soit 14 heures de formation.
Groupes : de 4 à 10 participants.

Lieux :

Inter : sur notre campus de Paris.
Intra : dans vos locaux ou chez nous sur notre campus de Paris.

Calendrier des sessions :

Inter : Du 15/12/2026 au 16/12/2026.
Intra : Session planifiée en fonction de vos besoins.

Modalités de formation

Cette formation est disponible :

En inter-entreprise selon le calendrier des sessions proposé.
En intra-entreprise et sur mesure pour former vos collaborateurs.

Une solution intra-entreprise adaptée à vos besoins

Nos formations peuvent être organisées dans vos locaux, sur notre campus ou à distance. Le contenu, le rythme et les modalités pédagogiques peuvent être adaptés à vos enjeux, à votre activité et aux objectifs de vos équipes.

Les programmes intègrent des cas concrets, des mises en situation et des exemples directement liés à votre environnement professionnel afin de favoriser une mise en application immédiate des compétences acquises. Cette personnalisation contribue à renforcer l'engagement des participants et l'efficacité de la formation.

Besoin d'un accompagnement personnalisé ?

Contactez-nous pour construire votre projet de formation et obtenir un devis adapté à votre besoin.

Accompagnement et évaluation

Avant la formation, le stagiaire renseignera un questionnaire d’analyse du besoin afin :

Que le Formateur prenne connaissance de son activité et de son environnement de travail, de son niveau de compétence, de ses préférences d’apprentissage et des questions techniques particulières qu'il souhaite aborder.
De valider que les objectifs opérationnels mentionnés dans la fiche programme correspondent à ses attentes.
D'exprimer en confidentialité, l’existence d’un handicap à prendre en compte par le Référent Handicap au niveau des moyens d'apprentissage ainsi que de l'assistance technique et d'accompagnement nécessaire.

Modalités d'évaluation

Lors de la formation, les participants sont soumis à des mises en situation, des exercices pratiques, des échanges sur leurs pratiques professionnelles permettant un contrôle continu de leur progression et du développement de connaissances et de compétences acquises conformément aux objectifs visés.

Méthodes pédagogiques

Pédagogie active s’appuyant sur des :

Apports théoriques,
Applications sur des cas,
Exercices pratiques,
Partages d’expérience.

Programme

Cerner ses missions et son rôle de manager d'équipe
Pratiquer un management motivant et respectueux des collaborateurs
S'entraîner à communiquer en manager d'équipe

L’entreprise apprenante : état des lieux en Europe et perspectives
Pérennisation du télétravail : état des lieux
Nouvelles organisations du travail : fullremote, desk sharing, flex-office
Pratique de la flexibilité du temps et de l’espace de travail
Favoriser l’engagement, la responsabilité et l’autonomie
Renforcer la cohésion

Préparer sa réunion commerciale
Passer des messages efficaces, encourager la prise de parole, faire passer à l'action
Faire produire par l'équipe en réunion
Utiliser les outils digitaux

Typologies de conflits (relationnels, organisationnels, valeurs)
Causes fréquentes de conflits en milieu professionnel
Risques des conflits en milieu professionnel
Utiliser des techniques de communication pour désamorcer les tensions

Les solutions de financement

Que vous soyez décideur RH cherchant à optimiser votre budget de formation ou salarié souhaitant développer de nouvelles compétences, nous facilitons l'ingénierie financière de votre projet.

Un accompagnement sur mesure

Nos conseillers formation sont là pour vous guider personnellement, simplifier vos démarches.

Des dispositifs adaptés à votre profil

Que le financement s'inscrive dans le Plan de développement des compétences de votre entreprise (via les OPCO) ou qu'il mobilise d'autres dispositifs spécifiques à votre situation, nous vous aidons à identifier l'option la plus pertinente pour votre parcours.

Découvrir les dispositifs