Bachelor Responsable de Développement Commercial

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Vous souhaitez exercer des fonctions stratégiques qui contribuent au développement d’une organisation ? Le Bachelor Responsable de développement commercial vous permettra de concrétiser vos objectifs ! Ce parcours vous prépare à piloter des actions commerciales et à mener des négociations dans le cadre de projets commerciaux. Découvrez plus en détail ce programme professionnalisant qui vous est proposé en alternance au sein de SUP de V.

En résumé

Formation Bac+3 en alternance.
Accessible aux titulaires d’un Bac+2.
Lieux : Paris, Saint-Germain-en-Laye, Cergy-Pontoise et Rambouillet.

Le diplôme

Le diplôme Responsable de Développement Commercial est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu). Cette certification professionnelle délivrée par CCI France (réseau Négoventis) est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Voir la fiche RNCP

Les objectifs du Bachelor Responsable de développement commercial

Les Responsables de Développement Commercial sont des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Soucieux de la rentabilité de l’entité qu’ils gèrent, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille dans un contexte de digitalisation de l’économie et des pratiques. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales pour mener à bien leurs projets.

Grâce au programme complet du Bachelor, vous avez toutes les compétences techniques mais aussi comportementales pour :

Participer à l’élaboration d’une stratégie commerciale et définir les objectifs à atteindre
Piloter des actions commerciales
Manager le développement commercial
Gérer des projets commerciaux
Mener des négociations

Diplôme

Bachelor

Durée

1 an

Coût

Aucuns frais de scolarité Formation gratuite

Campus

Paris
Saint-Germain-en-Laye
Cergy-Pontoise
Rambouillet

Inscription

Du 01/12/2022 au
09/06/2023

Modalité

Alternance

Les chiffres clés de la formation

91 %

de réussite aux examens 2022

93 %

d’insertion professionnelle
à 7 mois des diplômés 2021

Admissions

Début des inscriptions

1 décembre 2022

Fin des inscriptions

9 juin 2023

Contact admissions

admission@supdevente-essym.fr

Titre pré-requis

Pré-requis

Etre titulaire d'un Bac+2 tertiaire, scientifique ou technique

Titre modalité d'inscription

Modalités d'inscription

Epreuve rédactionnelle
Entretien de motivation

Sessions

Sessions de recrutement mensuelles
Des dates de jurys sont proposées aux candidats dès réception de leur dossier

Programme

Le Bachelor Responsable de développement commercial est spécialement conçu pour répondre aux enjeux contemporains et aux attentes des entreprises.

Vous allez ainsi suivre des modules de formation spécifiques au développement commercial afin d’avoir une vision globale. Au cours des trois années de votre parcours, vous appréhenderez et approfondirez vos connaissances dans plusieurs domaines.

Et parce que les fonctions commerciales se caractérisent par une approche de terrain, SUP de V a fait le choix de vous proposer le Bachelor Responsable de développement commercial en alternance. Ce dispositif vous permettra de suivre vos cours au sein de votre école tout en réalisant des missions en entreprise. L’occasion pour vous de mettre en pratique vos compétences, mais aussi de développer votre réseau et d’acquérir une solide expérience professionnelle.

Pour pousser votre professionnalisation, vous êtes amené à élaborer un dossier professionnel et à le présenter devant un jury d’experts.

Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
Analyser les profils et comportements de ses clients
Définir des actions marketing et commerciales innovantes
Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
Rédiger un plan d’action commercial argumenté
Prendre en compte la RSE dans ses activités

Identifier les marchés et les cibles
Construire le plan de prospection omnicanale
Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats

Diagnostiquer les besoins du client
Construire et chiffrer une offre adaptée
Argumenter son offre commerciale
Elaborer une stratégie de négociation
Conduire une négociation commerciale
Contractualiser la vente
Evaluer le processus de négociation

Travailler en mode projet
Organiser et mobiliser une équipe projet

Contrôle continu permettant de valider les blocs de compétences
Évaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :
- Evaluation de la période d'application en entreprise
- Elaboration d'un dossier professionnel en lien avec la période en entreprise
- Soutenance orale devant un Jury de professionnels

La certification peut être obtenue :

par blocs séparés (validité : 5 ans)
dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences et des évaluations complémentaires)

Les infos utiles

Déroulement de la formation

1 an après un Bac +2 validé
Mois de rentrée : Septembre
Groupe : 20 à 25 alternants
Campus Paris, Saint-Germain-en-Laye, Cergy-Pontoise et Rambouillet
Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation

Méthodes pédagogiques

Pédagogie mixte et active alliant cours théoriques et mises en situation professionnelles
Jeux de rôle et simulations
Etude de cas fil rouge (prospection, entretiens clients, présentation d’offres, négociation)
Travaux de groupe, restitutions orales
E-learning : modules de formation en classe inversée, capsules vidéos, quiz...

Les débouchés du Bachelor Responsable de développement commercial

Grâce à son approche globale et professionnalisante, le Bachelor Responsable de développement commercial en alternance vous permet d’intégrer directement le marché de l’emploi à l’issue de votre parcours. Vous avez en effet toutes les compétences pour accéder à de nombreux métiers, dont :

Responsable commercial
Chargé d’affaires
Technico-commercial
Responsable des ventes

Quelles suites d'études ?

S’il est tout à fait possible d’intégrer le monde du travail à l’issue de votre Bachelor Responsable de développement commercial, vous avez également l’opportunité de poursuivre vos études. Ce choix vous permet alors de vous spécialiser et d’accéder par la suite à des postes à plus grandes responsabilités.

Vous pouvez pour cela opter pour divers parcours au sein de SUP de V, dont :

Les qualités requises

Travailler dans le domaine passionnant et diversifié du secteur commercial requiert différentes compétences techniques. Mais il est également nécessaire d’avoir certaines qualités personnelles afin de mener à bien vos missions, à l’image de :

L’organisation, la résistance au stress, l’écoute, l’empathie, la force de persuasion, l’enthousiasme, la réactivité, la patience et la persévérance.

La formation vous permettra de développer ces qualités !

Ruben Baracchini,
Diplômé Responsable de Développement Commercial

« Après un Bac pro Commerce, puis un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client en alternance, je me suis orienté vers ce Bachelor pour me perfectionner en négociation et pouvoir mener des actions commerciales en toute autonomie. Pour moi, l’alternance est une opportunité de pouvoir mettre en pratique les connaissances apprises au cours de notre formation. Ainsi, le fait d’être sur le terrain nous permet de mieux assimiler les notions vues en cours. L’alternance permet également d’entrer dans le monde du travail avec une expérience professionnelle, ce qui est beaucoup plus avantageux. En ce qui concerne ma poursuite d’études, j’ai décidé d’intégrer le Bac +5 en Ingénierie d’Affaires. J’ai également la chance que mon entreprise d’accueil actuelle puisse m’accompagner dans ce parcours. Les formateurs partagent avec nous leurs expériences et nous confrontent à de vraies problématiques. Un des souvenirs qui m’a le plus marqué lors de mon année en Bachelor chez SUP de V concerne un formateur qui a su, selon notre profil, exploiter nos compétences. Cela nous a permis de nous redonner confiance et de pouvoir évoluer personnellement et professionnellement. »

Les + de cette formation

Formation gratuite et rémunérée
91% de réussite aux examens 2022
93% d’insertion professionnelle à 7 mois
Bénéficie du label Bachelor des CCI
Formation dispensée partout en France via le réseau Négoventis

Aide à la recherche d'entreprise

Séminaire de recherche d’entreprises
Coaching individuel
Mise en relation avec les partenaires de l’école

Equipe pédagogique

L’école intègre une équipe pédagogique issue du monde professionnel qui fait le lien indispensable entre les exigences des entreprises et les méthodes et objectifs pédagogiques imposés par cette formation.

Nos établissements sont accessibles aux personnes en situation de handicap

^{Retrouvez toutes les informations sur notre accompagnement personnalisé dans la rubrique mission handicap}

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