Domaine Vente Ingénierie d'Affaires

Bachelor Responsable de Développement Commercial

En résumé

  • Formation Bac+3 en alternance
  • Lieu : Paris, Yvelines (78) et Val d'Oise (95)

Le diplôme

Le diplôme Responsable de Développement Commercial est un titre reconnu par l’État au niveau 6 (Eu). Cette certification professionnelle délivrée par CCI France (réseau Négoventis) est enregistrée au Répertoire National des Certifications Professionnelles.

Voir la fiche RNCP

Les objectifs de la formation

Les Responsables de Développement Commercial sont des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels, autant capables de piloter les actions commerciales d’une équipe, que de mener directement et en autonomie des négociations complexes avec les clients les plus importants.

Soucieux de la rentabilité de l’entité qu’ils gèrent, ces collaborateurs exploitent les méthodes et les outils les plus modernes pour valoriser leur portefeuille dans un contexte de digitalisation de l’économie et des pratiques. Mais avant tout, les managers du développement commercial construisent leur réussite sur de véritables capacités comportementales pour mener à bien leurs projets.

 

Bachelor CCI spécialisé Negoventis
Diplôme
Bachelor
Durée
1 an
Coût
Aucuns frais de scolarité Formation gratuite
Campus
Paris
Saint-Germain-en-Laye
Cergy-Pontoise
Rambouillet
Inscription
Du 01/12/2022 au
09/06/2023
Modalité
Alternance

Les chiffres clés de la formation

91 %
de réussite aux examens 2022
93 %
d’insertion professionnelle
à 7 mois des diplômés 2021
Titre

Admissions

Début des inscriptions
1 décembre 2022
Fin des inscriptions
9 juin 2023
Contact admissions
admission@supdevente-essym.fr

Titre pré-requis
Pré-requis

Pré-requis

Etre titulaire d'un Bac+2 tertiaire, scientifique ou technique

Titre modalité d'inscription
Modalités d'inscription

Modalités d'inscription
  • Epreuve rédactionnelle
  • Entretien de motivation

Sessions

  • Sessions de recrutement mensuelles
  • Des dates de jurys sont proposées aux candidats dès réception de leur dossier

Programme

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses clients
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’action commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté
  • Prendre en compte la RSE dans ses activités

  • Identifier les marchés et les cibles
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection, conduire les entretiens et analyser les résultats

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet

  • Contrôle continue permettant de valider les blocs de compétences
  • Évaluations complémentaires tenant compte de la pratique professionnelle :
    • Evaluation de la période d'application en entreprise
    • Elaboration d'un dossier professionnel en lien avec la période en entreprise
    • Soutenance orale devant un Jury de professionnels

La certification peut être obtenue  :

  • par blocs séparés (validité : 5 ans)
  • dans son intégralité (validation de tous les blocs de compétences et des évaluations complémentaires)

Les infos utiles

Déroulement de la formation

  • 1 an après un Bac +2 validé
  • Mois de rentrée : Septembre
  • Groupe : 20 à 25 alternants
  • Campus Paris, Saint-Germain-en-Laye, Cergy-Pontoise et Rambouillet
  • Rythme d’alternance : 3 semaines en entreprise et 1 semaine en formation

Méthodes pédagogiques

  • Pédagogie mixte et active alliant cours théoriques et mises en situation professionnelles
  • Jeux de rôle et simulations
  • Etude de cas fil rouge (prospection, entretiens clients, présentation d’offres, négociation)
  • Travaux de groupe, restitutions orales
  • E-learning : modules de formation en classe inversée, capsules vidéos, quiz...

Perspectives professionnelles

  • Responsable commercial
  • Chargé d’affaires
  • Technico-commercial
  • Responsable des ventes

Poursuite d'études

  • La formation vise une insertion professionnelle optimisée
  • La poursuite d’études est également possible en Master par exemple Manager en Ingénierie d’Affaires (titre de niveau 7)

2 / 3 des diplômés poursuivent leurs études.

Ruben Baracchini,
Diplômé Responsable de Développement Commercial

« Après un Bac pro Commerce, puis un BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client en alternance, je me suis orienté vers ce Bachelor pour me perfectionner en négociation et pouvoir mener des actions commerciales en toute autonomie. Pour moi, l’alternance est une opportunité de pouvoir mettre en pratique les connaissances apprises au cours de notre formation. Ainsi, le fait d’être sur le terrain nous permet de mieux assimiler les notions vues en cours. L’alternance permet également d’entrer dans le monde du travail avec une expérience professionnelle, ce qui est beaucoup plus avantageux. En ce qui concerne ma poursuite d’études, j’ai décidé d’intégrer le Bac +5 en Ingénierie d’Affaires. J’ai également la chance que mon entreprise d’accueil actuelle puisse m’accompagner dans ce parcours. Les formateurs partagent avec nous leurs expériences et nous confrontent à de vraies problématiques. Un des souvenirs qui m’a le plus marqué lors de mon année en Bachelor chez SUP de V concerne un formateur qui a su, selon notre profil, exploiter nos compétences. Cela nous a permis de nous redonner confiance et de pouvoir évoluer personnellement et professionnellement. »

 

Aide à la recherche d'entreprise

  • Séminaire de recherche d’entreprises
  • Coaching individuel
  • Mise en relation avec les partenaires de l’école

Equipe pédagogique

L’école intègre une équipe pédagogique issue du monde professionnel qui fait le lien indispensable entre les exigences des entreprises et les méthodes et objectifs pédagogiques imposés par cette formation.

Situation de handicap

Nos établissements sont accessibles aux personnes en situation de handicap

Retrouvez toutes les informations sur notre accompagnement personnalisé dans la rubrique mission handicap

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